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中国与境外交易：律师函不是越强硬越好。它的价值在于把事实、合同、金额、期限和下一步后果变得清楚，让对方知道“不处理的成本”。如果金额、证据和诉求都没算清，强硬措辞只会降低可信度。

中国与境外交易：品牌要求代理商完成目标，却长期缺货；或者热门SKU优先给总部电商和其他区域。此时“未达销售目标”可能同时包含代理商表现和品牌供货能力两个原因。

中国与境外交易：MOQ和销售目标往往同时承担三个功能：预测供货、衡量代理表现、决定独家资格。问题在于目标未达时，合同常常没有写清到底是赔钱、丢独家、整改还是不续约。

中国与境外交易：很多代理纠纷真正爆发在“结束合作”而不是“合作过程”。终止一封邮件容易，难的是库存、客户、商标、域名、售后、保证金、应收应付和在途订单如何收尾。

中国与境外交易：代理商需要用商标卖货，但“能卖货”不等于“可以注册域名、开官方账号、做联合商标、申请本地商标或把Logo印到任何产品上”。授权边界不清，终止时最容易发生品牌资产争夺。

中国与境外交易：消费者面对的是“一个品牌”，内部却可能有品牌方、制造商、进口商、经销商、维修商五个主体。谁出配件、谁承担人工、谁退款、谁对旧订单负责，如果合同不清，售后很快把渠道利润吃光。