30秒直接答案
销量不达标、拖欠货款、乱价、跨区、售后失控并不意味着品牌方可以立即终止。合同是否区分一般违约和重大违约、是否要求整改期、是否允许暂停供货，直接决定后续动作是否稳。
情景示意（并非真实案件）
以澳大利亚的一种假设情景为例：品牌方以未达销售目标主张违约，经销商则指出供货延误与售后问题。发出终止通知前，双方应还原履约顺序并核对整改程序。
先判断：这到底是哪一类问题？
品牌方最该看什么
品牌方最好先做“违约清单”，每一项都对应条款、证据、通知和整改期限。不要把十个轻微问题堆成一句“严重违约”，否则对方很容易逐项反驳。
代理商/经销商最该看什么
代理商收到整改通知后，应先区分事实是否成立、指标是否受品牌缺货等因素影响、通知是否符合合同程序，再决定承认、解释还是反通知。
合同里优先翻这7个位置
- 违约定义
- 重大违约
- 整改期
- 暂停供货
- 降级机制
- 重复违约
- 终止程序
把供货障碍与业绩未达标放在同一时间线上，才能判断违约原因。澳大利亚项目要明确签约主体和履行地点。若实际模式属于加盟，调整费用或退出安排前须核对现行适用规则。
证据怎么留：不要只建“截图文件夹”
- KPI报表
- 账龄表
- 价格截图
- 跨区订单
- 客户投诉
- 整改通知
- 会议纪要
澳大利亚项目必须额外核对的点
核对澳大利亚签约主体、双方长期履行记录和义务实际发生的市场。
金额与程序成本
先算“可修复损失”和“关系性损失”：欠款、折扣差、退款可直接量化；品牌声誉、渠道冲突应尽量用客户取消、平台处罚、额外售后等可验证数据支持。
和解协议至少要写清什么
- 整改计划和节点
- 阶段性恢复供货
- 信用额度调整
- 独家改非独家
- 历史欠款付款计划
- 再次违约自动触发机制
本文仅供一般信息参考。具体案件的法律与事实需另行核实；阅读或提交咨询不自动建立律师—客户关系。