30秒直接答案
货款逾期后最常见错误是继续发货“等客户周转”，导致欠款越来越大。另一方面，突然停供也可能影响品牌和终端项目。需要依合同、信用和资产情况设计升级路径。
情景示意（并非真实案件）
以品牌方与代理商双视角的一种假设情景为例：多张发票逾期，供货方准备暂停新订单。应先核对交付、折让、质量异议和付款路径，不能把全部往来简单合并为一笔欠款。
先判断：这到底是哪一类问题？
品牌方最该看什么
品牌方要设置信用额度、逾期分级、停止供货触发点和恢复条件，并定期核对真正欠款主体。
代理商/经销商最该看什么
代理商如果存在对质量、返利、退货的抵扣争议，要尽早书面化，不要一边不付款一边不解释。
合同里优先翻这7个位置
- 付款期限
- 信用额度
- 利息
- 所有权保留
- 暂停供货
- 抵扣权
- 加速到期
先把发票、交货、折让及质量通知逐笔对账，再确定可主张余额。先并列核对双方资料：品牌关注渠道与回款，合作方关注库存、客户和沉没投入。可执行的退出方案需要回应两边的损失。
证据怎么留：不要只建“截图文件夹”
- 发票
- 签收
- 对账
- 付款承诺
- 银行流水
- 抵扣通知
- 催款/停供通知
品牌方与代理商双视角项目必须额外核对的点
品牌方可能关注渠道控制、应收账款和品牌资产，经销商则关注库存、客户与未收回投入。应分别核对权利依据、证据强度、商业筹码和可执行资产。
金额与程序成本
逐张发票建立账龄，区分无争议欠款、有抵扣主张欠款、未到期款和在途货；谈判时先争取无争议部分付款。
和解协议至少要写清什么
- 分期付款
- 首付款后恢复有限供货
- 担保/保证
- 退货抵款
- 折扣换提前付款
- 终止后净额结算
本文仅供一般信息参考。具体案件的法律与事实需另行核实；阅读或提交咨询不自动建立律师—客户关系。