30秒直接答案
MOQ和销售目标往往同时承担三个功能：预测供货、衡量代理表现、决定独家资格。问题在于目标未达时，合同常常没有写清到底是赔钱、丢独家、整改还是不续约。
情景示意（并非真实案件）
以欧盟的一种假设情景为例：供应商调价并推迟上市后，代理商未达到最低采购量。双方对独家权是否自动失效，以及是否需要通知和整改，产生分歧。
先判断：这到底是哪一类问题？
品牌方最该看什么
品牌方制定目标时应同时定义统计口径、是否按出货还是回款、缺货如何调整、市场突发事件怎么处理，以及品牌自身未按期供货时目标是否自动修正。
代理商/经销商最该看什么
代理商不要只谈一个年度总数，应争取季度节奏、预测误差、货源保证、目标修正和整改机制，否则一个不合理目标可能变成随时收回独家权的工具。
合同里优先翻这7个位置
- MOQ
- 年度/季度目标
- 统计口径
- 预测义务
- 供货保障
- 目标调整
- 未达标后果
核对业绩指标是否以按时供货、价格稳定及明确考核周期为前提。欧盟项目要写明相关成员国及实际销售渠道。区域与线上限制如何执行，往往比条款标题更重要。
证据怎么留：不要只建“截图文件夹”
- 采购订单
- 出货/回款报表
- 预测表
- 缺货通知
- 市场数据
- 目标确认邮件
- 年度复盘
欧盟项目必须额外核对的点
要把欧盟层面的规则、相关成员国法律和实际履行的合同分开判断。区域、线上渠道和价格限制，应结合条款与实际执行方式核对现行竞争规则。
金额与程序成本
把目标差额分成“代理商原因”和“品牌方/市场原因”。如果品牌缺货30天导致丢单，不能简单把全年缺口全部归给代理商。
和解协议至少要写清什么
- 修订目标
- 延长考核期
- 独家降级
- 补货优先级
- 市场共同投入
- 下一年度附条件恢复独家
本文仅供一般信息参考。具体案件的法律与事实需另行核实；阅读或提交咨询不自动建立律师—客户关系。