30秒直接答案
品牌要求代理商完成目标，却长期缺货；或者热门SKU优先给总部电商和其他区域。此时“未达销售目标”可能同时包含代理商表现和品牌供货能力两个原因。
情景示意（并非真实案件）
以美国的一种假设情景为例：需求增长时产能却不足，供应商在多个渠道间重新分配有限库存。订单确认、预测承诺和配货沟通将成为关键证据。
先判断：这到底是哪一类问题？
品牌方最该看什么
品牌方要有透明的预测、确认交期、缺货通知和配货规则，特别是独家代理依赖品牌供货时。
代理商/经销商最该看什么
代理商应保存每次PO、确认交期、延期、取消订单和客户丢失记录，证明哪些业绩缺口与供货有关。
合同里优先翻这7个位置
- 交期
- 预测
- 最低供货
- 配货优先级
- 延期通知
- 替代SKU
- 目标调整
对照已接受订单、预测承诺和缺货期间的配货通知。美国项目先明确相关州及合作实质：销售代理、买断经销或加盟。实际交易记录可能与合同标题不同。
证据怎么留：不要只建“截图文件夹”
- PO
- 交期确认
- 缺货通知
- 仓库记录
- 客户取消
- 替代采购
- 销售目标
美国项目必须额外核对的点
先确定州别、行业和实际合作模式。美国的代理、买断经销与加盟关系不能只凭合同名称判断。
金额与程序成本
把缺货期的可证明订单取消、加急物流、替代采购价差与目标缺口分开计算；预测机会不要全部当成确定损失。
和解协议至少要写清什么
- 调整目标
- 补货优先
- 允许替代产品
- 减免MOQ
- 延长独家期
- 对确认订单的直接损失补偿
本文仅供一般信息参考。具体案件的法律与事实需另行核实；阅读或提交咨询不自动建立律师—客户关系。